今世緣:在塔尖競爭中蓄勢聚緣 ——今世緣酒業召開銷售系統2019上半年度總結會

2019-07-05 16:54:31



  7月4日,以“堅守初心擔使命,凝心聚力再出發”為主題的今世緣酒業銷售系統2019上半年度總結會在今世緣酒業會議中心召開。

  “今天我們在這里召開銷售系統上半年度總結會,是基于銷售工作在今世緣的龍頭地位,以及公司對銷售工作的高度重視,是強化‘市場是第一車間’的共識,更是為了營造打贏新五年開局之年攻堅戰的濃厚氛圍。”今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理周素明的講話,為這場總結會定下基調。

  深化五力工程 立足高質量發展

  上半年,今世緣酒業緊緊圍繞“聚焦新目標,深化雙驅動,搶占制高點,加速構建品牌全國化新格局”的年度營銷工作要求,以全力推進四個方面協調發展為目標導向,全面深化“五力工程”,構建“品牌+渠道”雙驅動營銷體系。

  在品牌傳播方面,今世緣初步構建“國家級平臺央視新華為傳播高地,省內及周邊高速高鐵為落地主體,多個新媒體為輔助手段,系列公關活動為重要抓手”的融媒體傳播矩陣。在產品結構方面,今世緣品牌產品數量再精簡,整合淘汰28個規模小、形象差的區域產品。在渠道建設方面,按照“因地制宜、品牌匹配、分類施策”三項原則分類精耕,出臺渠道建設分類分級指導方案,推進渠道向扁平化、精細化方向發展。在市場拓展方面,省內市場分類精耕科學施策,省外重點市場運作深度及布局廣度初見成效,銷售額及銷售增幅均達到了歷史最高。在團隊建設方面,健全績效考核激勵機制,完善大區運營機制,提升業務團隊專業技能。

  周素明對取得的成績表示肯定,他指出,2019上半年工作總體呈現進中向好的態勢,主要指標得到全面增長,產品結構持續優化,運營質量不斷提升,廠商干勁越來越足,市場高質量發展的態勢已初步形成。

  注重頭部競爭 激發創新機制

  周素明要求,今世緣要牢牢把握行業分化窗口期、消費升級機遇期、企業發展關鍵期,咬定目標,把握重點,切實破解工作中存在的突出問題,促進四大協調發展,在行業頭部競爭中爭先進位,在項目推進上重抓落實,在機制創新上激發活力,全面促進市場高質發展,為實現翻兩番奠定堅實基礎。

  周素明強調,下半年的工作要按照全年既定目標任務和工作部署全面推進。優化規劃,注重戰略引領。優化策略,調整心態,放大格局;優化目標,根據不同類型市場發展現狀和定位,進一步優化新五年目標;優化產品結構,調整戰略新品銷售目標;優化區域,省內精耕,省外全面規劃。搶抓機遇,注重頭部競爭。今世緣的頭部品牌是國緣,頭部產品就是V系,必須要在V系上狠下功夫,要把V系列為公司重要的增長級項目來對待。堅持雙驅動,注重高質發展。加大品牌投入力度,創新品牌打造方式,注重品牌打造的效果,量質并舉提升渠道。同頻共振,注重廠商協同。正確認識“1+1”深度協銷,梳理商家資源提升協同能力,精準客戶需求,創新服務方式。

  構建核心競爭力 實現新五年規劃

  在總結會上,今世緣酒業副總經理胡躍吾作了《今世緣酒業2019年上半年營銷工作報告》,并從六個方面對2019年下半年銷售工作進行部署。

  營銷戰略再完善。進一步修訂完善新五年戰略規劃,密切關注宏觀形勢,準確掌握行業趨勢,建立戰略管理機制,完善情報調研體系,強化對市場數據和有效信息的運用處理。品牌打造再提升。以“精準戰略定位,打造優勢認知,持續創造顧客”為戰略引領及目標追求,系統化實施運營好差異化的多品牌戰略。渠道精耕再深入。按照渠道建設分類分級指導方案要求,高質構建支撐新五年戰略目標實現的渠道體系,要把優質的核心網點納入到公司二級客戶管理體系中,形成戰略聯營體。營銷變革穩推進。構建合理、穩定的利益分配體系,深化卓越績效在營銷系統推廣,從組織變革、預算變革、流程變革、授權與授信變革、監管變革、績效變革、資源保障變革等方面,深化廠家主導下的“1+1”深度協調模式的協同力。廠商團隊齊協同。廠家業務團隊配置專業化的組織及運作,商家配備滿足渠道體系建設與維護、顧客培育與服務所需要的業務團隊數量與質量,實現廠商團隊齊協同,保障新五年各項工作穩步推進。基層黨建作表率。以“不忘初心,牢記使命”主題教育活動為契機,形成后方工廠與前方市場、廠家與商家黨建一體化、系統化,為推動今世緣高質量發展、實現“新五年”目標提供政治保證。

  總結會上,今世緣酒業副總經理羊棟通報了銷售系統2019年上半年度考核評比結果,并舉行了獎勵兌付及“奪紅旗、甩黃旗”儀式。

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